把握机遇、携手五粮液江南古坊酒2008-04-24 22:21:35 楼主
把握机遇、携手五粮液江南古坊酒
面向浙江全面招商，
加盟条件：
具有较强的行销意识和品牌意识，
品牌忠诚度高，大品牌意识强，
能够按照我方的统一部署
开拓和发展市场
；
对
我方
策划并实施的各类营销活动，能够积极参与，并且具有高度的执行力；尚未经营知名白酒。
招
商
简
介
以市场发展趋势为导向，以五粮液股份公司为后盾，以县（区）级市场为独立经销单位，首推平台商、区域总经销与名酒连锁经销店联合运做的市场操作策略。通过这种
1+N
的合作形式，打造
更
高规格的网络化经营模式；有效降低经销商单方面运做市场，在人力、物力、财力等方面所面临的巨大压力；尽可能将市场铺市率、占有率等，在短期内实现最大化，确保经销商收益的进一步提高。同时，抛弃杂乱不堪的二批市场，
组建一支属于自己的、无与伦比的二级经销队伍。并
通过对市场的深度管控
，有效抑制恶意竞价、低价倾销以及假货和窜货事件
；以此
稳定市场价格体系
，确保产品具有持久旺盛的生命力，延长产品的市场寿命，进一步降低合作伙伴的经营风险。
A
、江南古坊酒的操作优势在于
：
★
五粮液重点打造的战略性品牌。
江南古坊，五粮液强势推出的自销品牌，因五粮液的建于
明代初期、我国唯一现存最早的地***式曲酒发酵古窖池群，坐落于江南而得名
，文化底蕴深厚
。产品
包装精美、品种齐全，营销策略新颖、独特、可操作性强，市场针对性尤为突出，被五粮液确定为针对华东区域推出的重点品牌；在五粮液
1+9+8
品牌战略中，列华东区域重点品牌第一位。
★
出类拔萃的品质。
江南古坊酒，五粮液专为华东地区消费者量身定制的中价位产品，以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，由五粮液酒厂严格按照五粮工艺生产，被评为五粮液股份公司优质产品。入口甘甜、入喉净爽、口感细腻、
绵柔醇厚、酒味全面、各味协调
、香气馥郁
、回味悠长
；不仅具有饮后“不上头”的特点，还能令人在第二天精力充沛。
★
理想的经营回报。
江南古坊酒，零售价在
30
多至
300
多；酒度分为
52
度、
45
度、
38
度和
33
度，经销商可根据当地市场需要对酒度灵活挑选；产品共有
8
款（
4
款酒店装、
4
款商超装），酒店装的加价率高达
110%
以上，商超装的加价率亦达到
75%
以上；在此基础上，厂方仍给予强大的市场支持，只要是市场所需的费用，几乎都是由厂方来承担。
★
功能齐全的名酒连锁经销店。
所谓名酒连锁经销店，
是在总结专卖店、名烟名酒店、连锁超市、酒水批发部、二批商等销售渠道各种特征的基础上，创新出来的以五粮液为后盾、能够集专卖店、名烟名酒店、连锁超市、酒水批发部、二批商等销售渠道的优点于一身、并且凌驾于这些销售渠道的营销新模式。
从本意讲，就是通过这种特殊的合作方式，帮助经销商组建一支社会关系过硬、具有市场主导地位、消费引导能力非同一般、品牌忠诚度高、市场管控能力强、内在功能更为齐全、能够迅速做大品牌、能够将市场面延伸得更广、能够将品牌和市场保护得更好、能够真正属于江南古坊酒的二批商队伍。
★
无与伦比的
组合式营销策略。
这里所指的
组合式营销策略
，是
以名酒连锁经销店为核心，
把“团购”和“终端”这两
种
销售模式，围绕名酒连锁经销店
进一步功能化，使其
更利于市场拓展和维护、市场操作优势更加明显、市场影响面更广；并
相继融入“分区程控的一号通服务”、“客户分片管理”这两个思路新颖、独树一帜、市场维护能力强的服务体系，以及“市场管理委员会”、“消费者俱乐部”、“服务员联谊会”这三个不同层面的品牌宣传组织，组合起来的
一个综合型、网络化的销售服务体系。
团购模式
。
改
变以往零打碎敲的团购销售，以五粮液的知名度和美誉度为后盾，以江南古坊酒过硬的品质为根本，在团购方面独辟蹊径。以最直接的方式，让最具影响力的核心消费层，首先接触和了解我们的产品，凭借江南古坊酒之上乘品质，获得核心消费层对酒的认可；确保从一开始，就能在核心消费层中，树立起江南古坊酒良好的品牌形象。在此基础上，迅速推出与众不同的
团购策略，与企事业单位深度合作，以此固定一大批可以长期定向消费的核心消费群。并通过这些核心消费群的口碑宣传和消费带领，影响和拉动江南古坊酒的主流消费群，快速提高江南古坊酒在目标消费群中的知名度和美誉度。
众志成城的终端
销售模式。
将
终端市场
化整为零
，减轻由一个经销商单枪匹马的孤军奋战，在人力、物力、财力、社会资源等方面所面临的巨大压力；
借助加盟商的各种优势资源，
集众多社会关系于一体，充分利用
最能奏效的关系营销，
共同开发终端市场
。这么做的好处：
不但可以
将终端市场的铺市率最大化；而且，
经销商可以根据自己的意愿以及资金情况，
决定自己直控市场范围的大小，做到收发自如。这么做的结果：能以最快速度把江南古坊酒发展成为当地知名品牌。
再者，改变由厂方派专人负责酒店进场洽谈和支付进场费用的举措，转为全权委托合作伙伴洽谈，并由合作伙伴对进场费用进行总量控制。由公转私，不仅能够将资源利用率最大化，而且能够以此促进合作伙伴自主经营的积极性。
一号通服务体系。
消费者只需拨打
800~7100009
免费服务电话，便能享受快速送货上门服务、了解商品信息服务、咨询产品优惠政策服务、
客户投诉服务和打假举报。
消费者不用自己辛苦、不用多掏钱、不用付话费、更不用担心所购买的会是假货，就能在指定的地点、按照统一的价格，放心的收到自己指定的商品
。一号通服务体系的全面推出，不仅能够从最大程度上方便消费者，而且能够有效的避免消费者在中间环节上触及假货的可能，并且可以最快的速度获知假货信息，确保在第一时间查假、打假，杜绝假货流入市场，从根本上确保消费者的利益不受侵害。可以肯定的说，
在越来越重视商品质量、服务和价值的时代，这种服务体系的形成，必将成为消费者的首选。
客户分片管理体系。
在一个乡镇、一片小城区或一个经济发达的行政村，发展一家“名酒连锁经销店”。针对经销店辖区范围内的各类业务，交给加盟商经营管理，充分发挥加盟商的本土优势，有效提高产品在局域市场的铺市率和市场占有率，以此完善客户分片管理体系。再者，加盟商通过深挖本土各种优势资源，在各个领域大力开展团购业务；将产品直接面向消费者的同时，通过开展有针对性的营销活动，提高产品的美誉度。
由此可见，以名酒连锁经销店为核心的销售新模式，可谓功能齐全，应有尽有，优越性无处不在
。
★
对经销商的发展更为有利的多方联合运做的市场操作策略。
◎
由平台商根据各阶段需要，按规定有的放矢的进行市场投入，由五粮液对经营过程全面监督，以此确保各类市场费用能够根据预定的计划投入到位；确保市场长期、健康、有序、稳步、快速的发展
。
◎允许区域总经销
将其经销产品，借助名酒经销店进行分销，以此带动和促进区域总经销其他经营品种的销售（与江南古坊酒有直接市场冲突的商品除外）。对区域总经销完善经营品种、扩大经营规模、提高经济效益、将企业做大做强，起着不可忽视的推动作用。
B
、强大的市场支持：
◎根据经销区域的市场情况，和区域总经销共同组建“名酒经销店”网络；涉及加盟店的装修费用，
我方将根据装修承诺全额承担
。
◎媒体广告。自产品进入市场之日起，在当地媒体长期投放广告；并根据市场的不断深入以及市场的实际销售情况，逐步加大在各类媒体的广告投放力度。
◎营销活动。自产品进入市场之日起，根据市场发展的不同阶段，连续开展各类营销活动，确保活动不断。并根据市场发展的不同阶段，配发相应的促销品。
◎
涉及需要提供一定费用方可进入的酒店或卖场，我方根据市场的实际销售情况，按季、按批进行核销。
当经销商将进场费投入控制在规定标准以内时，节余部分作为我方对经销商的奖励。
◎在人力资源方面，委派专职营销人员协助经销商拓展和维护
“名酒连锁经销店”。并定期对市场人员进行相应的营销知识培训。
尚有部分市、县独家总经销未定，品牌忠诚度高，大品牌意识强优先。
咨询热线：
025
~66600688
联系人：
翟灿军
13285206999
卢祖兵
15605163129
