小本创业项目,哪个适合你


从大学毕业到自己当老板,一个大学生的创业经历
2005年,林小辉毕业于浙江的一所大学法律系,一直没有找到合适的工作,只好整天呆在家里。因闲着没事干,家里的电视机便成了他最好的伙伴。
    听着父母的整天数落,他很想出去自己闯一闯,开拓一片属于自己的赚钱天地。但究竟该干什么,他也一时想不出什么好的点子。
    因心情不太好,他便一人去温州小姨家,想住上几天,让自己散散心。吃过晚饭,一个人到附近的公园散步.很快就被公园里一家婚庆公司的卡通人司仪给吸引住了.一对酷爱看卡通片的新人正在举办一场别开生面的“米老鼠婚礼”。这对新人身穿米老鼠服装,新娘头披中国传统的红盖头,手挽手走上婚礼舞台。不仅如此,“唐老鸭”和“小熊维尼”等卡通界明星也都赶来捧场。只见司仪卡通人物形象夸张,幽默风趣,色彩艳丽,立体感极强,跟动画片里看到的一模一样。林小辉连忙向婚庆公司询问有关这卡通人的情况。公司员工告诉他,这种卡通画是用新型纤维材料制成的,在目前尚不多见。思索片刻后,林小辉突然来了灵感:现在的儿童整日与动画片和卡通画为伴,就连一些成年人也津津乐道于动画片,很多惹人喜爱的卡通人物更是众所周知,电视上外国人用卡通人促销宣传的也比比皆是。因此,出租卡通人偶不仅是一个好的致富门路,而且还可以抒发自己的闲情雅致,真是一举两得。   林小辉把扮卡通人当成了大学毕业后的第一职业。2006年冬天到2007年春天,他又先后买了唐老鸭、超人、蜘蛛侠等10来套卡通服装。差不多每个周日和节日,他都要带上他的行当去“秀一秀”,有时是公园,有时在步行街,有时去广场,哪里热闹就往哪里钻。因为卡通人偶在温州确实是个新鲜事,加上形态憨厚可爱,动作引人发笑,他们所到之处,均受到市民的集体注目和欢迎。有时候,林小辉在几天里扮卡通人赚的钱,居然超过朝九晚五上一个月班的白领。!

随着买的卡通服装越来越多,林小辉又开始动起了脑筋。他想:自己只有节假日才有时间外出,其他时间,这些服装只能闲置,何不在非节假日把它们出租给商家搞活动呢?
于是,林小辉在网上四处发帖子,并将每套卡通服装的租金定为200元。这些帖子立即引起了精明的温州商家的注意。当时,温州一家电影院正准备放电影《蜘蛛侠》,立即从他那里租了套蜘蛛侠的衣服,请人穿着这套行头整天在电影院门口跳来跳去。蜘蛛侠惊现电影院!极大地煽起了温州市民看电影的热情,那段时间,只要放《蜘蛛侠》,电影院就会满座。
2007年是猪年,早在春节前,林小辉就意识到,卡通猪将会大受欢迎,于是他老早就买了几套不同形状的卡通猪衣服。果然,春节那一个月,温州好几家大商场都跑来找他租卡通猪,而且一租就是十天半月,林小辉乐得眉开眼笑。
更传奇的事情在后头。一天,一个帅小伙找到林小辉,说他和女朋友赚钱不多,但想办一场独特的气氛浓郁的婚礼,他们看到林小辉的卡通服装很有味道,便想租几套,办个卡通婚礼。林小辉一听,觉得这主意好,新鲜,独特,正是因为看到婚庆公司的宣传才有这样的灵感,当即替他们张罗起来。
婚礼那天,米奇、米尼分别别上新郎、新娘的花带,在酒店门口迎接来宾,和客人合影;超人和蜘蛛侠不停地在酒席中穿梭,给大家端茶送水……那天的气氛非常热闹,不光是来喝喜酒的人笑晕了,全酒店的员工都说新鲜。当天那家酒店一共有3对新人举行婚宴,另外两家的酒席排场都比小伙子的要大,但由于几个卡通人物的出现,那两对新人完全成了小伙子的陪衬。
酒席还没结束,就有人打听这些卡通是哪里请来的。当天晚上,林小辉便接到好几个电话,都是白天参加婚宴的客人,询问办卡通婚礼的有关事项。
随着出租业务的逐渐增多,林小辉也越来越有经验。他会根据不同的气候和商家特点来推荐合适的卡通服装。比如爱婴中心搞活动,他会建议他们用天线宝宝。商场营造节日气氛,用卡通生肖比较好。公园里,则应该用大家尤其是小孩都熟悉的米老鼠、奥特曼和维尼熊。由于夏天炎热,绝大部分卡通服装是套头的,穿起来很不舒服,林小辉便建议大家选择面料轻薄的超人和蜘蛛侠的服装。
    林小辉不仅把卡通生意在温州做得红红火火,还利用网络的便利,将出租业务扩展到了上海、兰州、西安、大连、北京和郑州等地。只要客户将定金打到指定的银行账户上,林小辉当天便用火车托运的方式发货。如果上班抽不出时间,家里人也可以代劳。
由于出租卡通服装的利润比较高,而且省心省力,林小辉再也不用靠扮卡通人去赚钱了,每个月自会有人往他的银行卡里打钱。

可行性分析和创业计划书



 

一、市场分析


 

 

现代商业竞争日驱激烈,商家为宣传推广自己的品牌和产品可谓绞尽脑汁,怪招叠出,却又常常感到收效甚微,事倍功半。一个新商品或一个新品牌从上市到被目标群购买或认可,其中,最为关键,也是最难的是前三个阶段,即“引起注意”、“产生兴趣”、“达成沟通交流”。卡通人偶是国际上非常流行的一种宣传、促销及娱乐形式,就是让真人穿着卡通动物或人物的服饰和装束,扮成各种形态可掬、造型夸张、颜色鲜艳、惹人喜爱的卡通形象,在公众场合中,可以引人注目、活跃现场气氛,给人以欢乐、喜庆、愉悦。

卡通人偶的造型比例夸张,体形较大高度一般在2米左右,服装色彩鲜艳,所以,人扮卡通在人群中是相当容易引人注目的;其二,卡通行走人偶的服装用料一般都用手感较好的长毛绒等面料,人穿上服装在人群中行走,就像一个活动的巨型绒毛玩具,新颖而独特,一般人在现实生活中也很少见到,所以,人扮卡通极易勾起人们希望进一步与卡通人接触的兴趣和冲动。其三,卡通行走人偶的形象不管是人物还是动物,一般都设计成儿童的形象,造型夸张、形象可爱。

卡通人偶服装穿在身上眼睛可看并可自由行走表演,在造型上生动有趣、活泼可爱,可根据顾客的不同要求随意变化;在质量上技艺娴熟、工艺精湛、更有透气性好、视线清楚、易清洗等特点。为现场促销等活动增添气氛与乐趣!不仅为节日营造喜庆气氛更为商家赢得无限商机,还为企事业创造了良好的经济效益,给商家带来意想不到的效果!基本上代替了以往的卡通气模行走笨拙的缺点,成为新的广告礼仪道具!

卡通人物是近年在国内刚刚流行起来的一种商业宣传模式,给人以娱乐,活跃气氛,增加喜庆的效果。随着商业竞争日益激烈,各个商家对广告投入不断加大,真人卡通表演也成为了商家和顾客沟通的桥梁。卡通人偶服装,色彩艳丽、憨态可掬、行姿笨拙可爱的卡通人偶带来您想象不到的人气!更带来99.999%的回头。成为企业形象,拓展市场,创造最大利润空间的最好媒介和桥梁。

二、产品使用范围


1
商业街、儿童乐园、步行街、公园与游人合影。

2
各种商业展销会、博览会。

3
各企业商场的宣传、促销活动。

4
各娱乐场所、主题公园的宣传活动。

5
各种大型聚会、生日会、开业庆典、运动会、婚礼、嘉年华会。

6
幼儿园和公益活动

 

三、我们的目标


我们的目标是,在2007年11月进入上海市场,发展长期客户,平均每天租凭率达到3到10件,营业额每月达到2万以上,发展合作酒店10家。2008年平均每天租凭率达到10件以上,发展酒店业务50家。争取全年业务量达到30万以上,市场占有率保持在30%--50%。

四、资金使用


由于本产品以前市场上基本空白,初期投入购买产品7千到1万元;

各种费用,员工工资                               5千元/月

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等 3千元/月

房租,水电费                                     2千元/月

合计                                             1万5千元

 

五、产品成本及利益分析


为节省费用,降低投资风险,先期以小批量进货,边宣传边接单,暂不购买太多产品,人员招聘1~2人,主要针对商场,酒店,大型购物中心为主,特别需要针对刚要开业的商场,酒店店等。服饰租凭价格暂定为200元/天/件,如需用人每天另加100元(6小时),可半天(3小时)70元。每次定量为10件以上者每件每天优惠价为99元。

另有疑义价格另议。

出租价格暂定为200元/天/件,除去员工工资每个毛利150元,估计两个月以内收回成本,第三个月开始赢利。

六、人员招聘


业务员:无底薪,包吃住,工资按照业务量提成,每件服装提成30元,10件以上为40元。员工出租每天提成70元,半天为40元。

七、销售前景


目前市场上基本还没有同类服务,业务扩展压力较小。建议前期宣传尽量以发展酒店婚庆等可以长期合作的对象以及刚要开业的购物中心等商家为主。

八、未来发展


由于本项服务操作简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强宣传力度之外,不断升级服务种类也是拓展市场的必要手段。准备在明年继续推出2-3项新服务,有了比别人抢先占据市场,随着服务发展,经验增加,我们必定能够占据大部分市场。

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