那个夜晚，我把自己卖了15000元2008-01-04 10:19:53 楼主
为了一个400万左右工程的投标，我和老婆带着两名员工提前两天赶往XX地对工地现场进行考察，并把投标文件的最后工作放在当地完成。
出成都二环路不久，就和许多车子堵在一起，已经10点过了，大雾还没有散去，高速路被封闭了。一路上慢吞吞的花了四个多小时才达到目的地。
刚刚入住宾馆，就接到一个电话。一位也是参加这次投标的一家公司老板给我打来电话，他说：“这个工程他们已经下了许多功夫，招标文件中有三条共14分是专门为他们公司的优势而制定的，其他公司要想拿到这个工程肯定会很困难”。
接到这样的电话一点也没有感到意外，这么多年搞工程，什么场面都见过，我对他说：“你能够拿到我的电话号码说明你有本事，我承认这三个条件对我们公司夺标有影响，但招标文件规定是采用低价中标原则，你们也不容易绝对保证能够中标吧”?
他说：“这个你就不要担心了，只要你同意和我们合作，我们愿意付出一些代价，风险由我们承担。”
我略思索了一下回答说：“你的建议很突然，我要考虑一下。”
他说：“好，晚上再给你来电话”。
为投这个标，和老婆讨论过几次。老婆主要负责公司的设计和预算工作，这几年虽然她培养了两个助手做具体工作，但牵头和把关要老婆来负责，每次投标，老婆最辛苦。拿到这个工程的标书后，老婆看了这个工程的投标条件，不光工期紧，付款条件还很差，又是外地工程，施工比较艰苦。她建议放弃这个工程，是我坚持要投这个标的。现在有人愿意给予补赏希望我们退出这个工程，我再次和老婆商量如何来处理。
我对老婆说，这个工程哪个人已经运作到这个分上了，我们要想中标难度很大，就是万一中标了，强扭的瓜不甜，要实施好工程也不容易，还是顺其自然放弃算了。
老婆略略有些意外。但搞工程的，这个工程你运作，那个工程他运作，这是很普通的事情;我们公司开了十几年，也曾经运作一些工程，得利的、失利的，已经见惯不惊了。国家对工程建设实行招投标已经十多年，无论有多么完善的管理办法，总会有人想出招数来对付;正如那句老话，道高一尺魔高一丈;人的智慧无穷，许多工程就在这阳光下被神不知鬼不觉的被那些利益把握者瓜分走了。
老婆很实在，思考了一下，直截了当的就是一句话：“不能少于一万元”。
投这个标，公司直接的开支是四千元左右，如果收入一万元，算是保住了公司的基本利益。
晚上，我们上街去吃饭，这个不大的城市笼罩在节日的气氛中，多了许多欢快的人流，这才想起今天是西方人的平安夜。希望把平安留住，节日就让别人去过吧。那个人来电话了，不过在嘈杂的人流中我没有听见，回到入住的地方，我主动给他打过去;大家先客客气气对今后的相互合作聊了一阵，然后就进入大家最关键的话题，多少钱把这个工程买断。我让他开一个价，他说了一个我们已经预计到的数：
“不能超过二”。
我说：“一万五怎么样”?
他说：“好!我明天十一点赶过来”。
就这样，在平安哪个夜晚，我把公司对这个工程的希望以一万五出卖给了那家公司。
看着在宾馆里仍然在为标书忙碌的员工，我已经没有任何的感觉。留下一张照片记录下这个时刻--
少次满怀希望的投标，总是空手而归。这个标已经是别人的了，但保住了公司的最低利益，这就是现实的市场，也是目前的规矩，要想扭着走，只会受伤更深。
第二天，哪个人如约在11点来到我们入住的地方，我问他：“知道这次投标有几家公司参加”?
他说：“不会超过五家”。
“你们把所有公司都搞定没有”?
“还有一家正在做工作”。
“为什么搞最低价中标，这是很难运作的，我们正是看见这一条感觉运作的可能性很小才来投这个标的”。
“这是当地的规矩，没有办法。如果大家都进入实质竞争，中标价格肯定是要亏本的，所以需要大家的帮助”。
这是实话，我们公司的投标报价完全是亏本进入，如果中标只能在施工中找机会增加造价，如果与甲方没有关系，风险是很大的。事在人为，别人有关系，这个工程只好让出来，数钱走人吧。
他却说：“只能先付五千元，因为害怕你们是废标，如果你们是废标不能入围，对我就没有一点帮助，我就白白损失这五千元;如果你们没有成为废标，按照我的要求报价，明天一有结果就付出另外的一万元”。
我想了想招标条件中的一些苛刻要求，特别是那么多的证件、证明二十多个，也难免保证我们是不是废标，如果真正成废标了，拿别人一万五也确实说不过去。而且这种交易，如果他们中标了，是不敢懒帐的，就同意了。
收了别人的钱，一场交易就这样初步完成。给两个员工每人一千元，按照要求，在我们原来的报价基础上提高了46万元，下面的工作他们去完成。
出成都二环路不久，就和许多车子堵在一起，已经10点过了，大雾还没有散去，高速路被封闭了。一路上慢吞吞的花了四个多小时才达到目的地。
刚刚入住宾馆，就接到一个电话。一位也是参加这次投标的一家公司老板给我打来电话，他说：“这个工程他们已经下了许多功夫，招标文件中有三条共14分是专门为他们公司的优势而制定的，其他公司要想拿到这个工程肯定会很困难”。
接到这样的电话一点也没有感到意外，这么多年搞工程，什么场面都见过，我对他说：“你能够拿到我的电话号码说明你有本事，我承认这三个条件对我们公司夺标有影响，但招标文件规定是采用低价中标原则，你们也不容易绝对保证能够中标吧”?
他说：“这个你就不要担心了，只要你同意和我们合作，我们愿意付出一些代价，风险由我们承担。”
我略思索了一下回答说：“你的建议很突然，我要考虑一下。”
他说：“好，晚上再给你来电话”。
为投这个标，和老婆讨论过几次。老婆主要负责公司的设计和预算工作，这几年虽然她培养了两个助手做具体工作，但牵头和把关要老婆来负责，每次投标，老婆最辛苦。拿到这个工程的标书后，老婆看了这个工程的投标条件，不光工期紧，付款条件还很差，又是外地工程，施工比较艰苦。她建议放弃这个工程，是我坚持要投这个标的。现在有人愿意给予补赏希望我们退出这个工程，我再次和老婆商量如何来处理。
我对老婆说，这个工程哪个人已经运作到这个分上了，我们要想中标难度很大，就是万一中标了，强扭的瓜不甜，要实施好工程也不容易，还是顺其自然放弃算了。
老婆略略有些意外。但搞工程的，这个工程你运作，那个工程他运作，这是很普通的事情;我们公司开了十几年，也曾经运作一些工程，得利的、失利的，已经见惯不惊了。国家对工程建设实行招投标已经十多年，无论有多么完善的管理办法，总会有人想出招数来对付;正如那句老话，道高一尺魔高一丈;人的智慧无穷，许多工程就在这阳光下被神不知鬼不觉的被那些利益把握者瓜分走了。
老婆很实在，思考了一下，直截了当的就是一句话：“不能少于一万元”。
投这个标，公司直接的开支是四千元左右，如果收入一万元，算是保住了公司的基本利益。
晚上，我们上街去吃饭，这个不大的城市笼罩在节日的气氛中，多了许多欢快的人流，这才想起今天是西方人的平安夜。希望把平安留住，节日就让别人去过吧。那个人来电话了，不过在嘈杂的人流中我没有听见，回到入住的地方，我主动给他打过去;大家先客客气气对今后的相互合作聊了一阵，然后就进入大家最关键的话题，多少钱把这个工程买断。我让他开一个价，他说了一个我们已经预计到的数：
“不能超过二”。
我说：“一万五怎么样”?
他说：“好!我明天十一点赶过来”。
就这样，在平安哪个夜晚，我把公司对这个工程的希望以一万五出卖给了那家公司。
看着在宾馆里仍然在为标书忙碌的员工，我已经没有任何的感觉。留下一张照片记录下这个时刻--
少次满怀希望的投标，总是空手而归。这个标已经是别人的了，但保住了公司的最低利益，这就是现实的市场，也是目前的规矩，要想扭着走，只会受伤更深。
第二天，哪个人如约在11点来到我们入住的地方，我问他：“知道这次投标有几家公司参加”?
他说：“不会超过五家”。
“你们把所有公司都搞定没有”?
“还有一家正在做工作”。
“为什么搞最低价中标，这是很难运作的，我们正是看见这一条感觉运作的可能性很小才来投这个标的”。
“这是当地的规矩，没有办法。如果大家都进入实质竞争，中标价格肯定是要亏本的，所以需要大家的帮助”。
这是实话，我们公司的投标报价完全是亏本进入，如果中标只能在施工中找机会增加造价，如果与甲方没有关系，风险是很大的。事在人为，别人有关系，这个工程只好让出来，数钱走人吧。
他却说：“只能先付五千元，因为害怕你们是废标，如果你们是废标不能入围，对我就没有一点帮助，我就白白损失这五千元;如果你们没有成为废标，按照我的要求报价，明天一有结果就付出另外的一万元”。
我想了想招标条件中的一些苛刻要求，特别是那么多的证件、证明二十多个，也难免保证我们是不是废标，如果真正成废标了，拿别人一万五也确实说不过去。而且这种交易，如果他们中标了，是不敢懒帐的，就同意了。
收了别人的钱，一场交易就这样初步完成。给两个员工每人一千元，按照要求，在我们原来的报价基础上提高了46万元，下面的工作他们去完成。
